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SPIN® SELLING

Aumenta le tue performance di vendita

  • Certificazione internazionale
  • Formazione commerciale avanzata
  • Modello più accreditato al mondo
  • Cambiamenti misurabili
  • Potenti soluzioni formative digitali

Perché scegliere SPIN® Selling

SPIN® Selling è un modello ricavato dall’analisi di più di 40.000 incontri di vendita di successo nel mondo.
Allineando l’intera forza vendita fa vincere la sfida di passare da una vendita di prodotto ad una vendita di servizi e soluzioni complesse.

Strumenti concreti

Tool pratici e sperimentazioni continue che strutturano il processo di ascolto dei bisogni del cliente e della vendita del valore.

Soluzioni   digitali

Una consolle di soluzioni diverse, dove ai percorsi in presenza o blended affianchiamo soluzioni interamente digitali, flessibili ed efficaci.

 

ROI

 

Confronto delle vostre attuali skill di vendita con quelle necessarie per raggiungere i vostri obiettivi di business, misurazione dei gap e posizionamento rispetto a bench internazionali

 

Cosa aspettarsi da una certificazione SPIN® Selling

Alla fine di un programma SPIN® Selling i tuoi venditori sapranno:

  • Quali sono i punti forti e deboli del loro attuale stile di vendita

  • Descrivere la psicologia dei bisogni dei clienti

  • Come vengono prese le grandi decisioni di acquisto

  • Influenzare tutti gli attori di un sistema di decisione complesso

  • Dare pieno valore ai benefici delle vostre soluzioni

  • Minimizzare le obiezioni dei clienti

  • Misurare i loro comportamenti di vendita raffrontandoli a quelli dei venditori di successo

  • Elaborare un piano d’azione per uno sviluppo continuo delle loro skill commerciali

Ciò  che i venditori apprezzano di più in un percorso di certificazione di SPIN® Selling

  • Tool pratici e concreti che sostengono il cambiamento
  • Tante simulazioni registrate e analizzate quantitativamente
  • Feedback continui basati sulla misurazione del comportamento verbale
  • Rapidità nel capire dove si sbaglia e come migliorare
  • Scambio di best practice strutturato

Le aziende che hanno scelto SPIN® selling

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Impact è l'unica azienda in Italia a fornire le soluzioni SPIN® selling

Impact società specializzata nello sviluppo delle persone in contesti di cambiamento, da oltre 15 anni ha scelto per il mercato italiano Huthwaite International come partner specializzato per lo sviluppo delle competenze di vendita. Huthwaite International è leader mondiale nella formazione commerciale avanzata e ideatore del modello SPIN® Selling, il metodo quantitativo di vendita più accreditato al mondo.

Tutte le realtà che hanno deciso di investire nella formazione SPIN® Selling hanno registrato un cambio di minset e un salto di professionalità nella forza vendita che abbandona la logica del prodotto e delle sue caratteristiche per abbracciare la logica del cliente, con i sui problemi, i suoi bisogni e le opportunità di business e partnership che questi possono aprire.

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